Cum sa pierzi o vanzare
- Vorbeşte mai mult decât eventualul tău client. Poartă toată discuţia asfel încât clientul să nu se plictisească.
- Mergi înainte. Nu- ţi pierde timpul studiind compania, produsele, istoria sau propunerile clentului.
- Uită să pui întrebări. Lasă- ţi clientul să “ plutească ” pe întreg parcursul prezentării tale, vorbind despre ea sau el, nepermiţând întreruperi.
- Bazează- te pe memoria ta. Nu e nevoie să iei notiţe. Memoria ta este perfectă; îţi vei aminti nevoile principalele ale clientului.
- Schimbă subiectul. Permite gândului tău să zboare astfel încât să poţi introduce orice altă idee în prezentarea ta.
- Nu da atenţie tuturor celor ce iau decizii. Ignoră o vorbă a soţiei (soţului ) sau doar o părere spusă directorului în cazul deciziilor luate de o echipă.
arhiva