cum sa fii un agent de vanzari performant
Dialogul de vanzare
Clientului trebuie să i se evidenţieze că serviciile oferite de SMSTech sunt un răspuns la nevoia lui de dezvoltare. Prin prezentarea avantajelor se urmăreşte transformarea lor in beneficii ...
Tehnici de inchidere
Prin vânzarea către client a beneficiilor produselor noastre, prin asigurarea că el înţelege avantajele lor, putem presupune acum că este pregătit pentru închiderea vânzării....
Arta chestionarii
Întrebările sunt inima oricărei discuţii de vânzare. Ele pot fi folosite pentru multiple motive. ...
Cum sa pierzi o vanzare
Vorbeşte mai mult decât eventualul tău client. Poartă toată discuţia asfel încât clientul să nu se plictisească. ...
Profilul agentului de vanzari
Tineri seriosi, dornici si capabili sa faca o cariera prin munca si seriozitate...
Ce este vanzarea
Vanzarea este capacitatea de a influenta mintea sau gandirea altei persoane si de a o convinge sa cumpere...
Abordarea telefonica
Regula fundamentală spune că unicul scop al telefonului trebuie să fie obţinerea unei intalniri şi nimic altceva. ...
Prima vizita
Prima vizită are drept scop prezentarea firmei noastre şi a serviciilor (fară prea multe detalii - cateva dintre avantajele pe care le prezintă mediul online pentru afacerea potenţialului client) ...
Remarci de introducere
Tehnicile de introducere sunt aplicabile atunci când ne prezentăm clientului, dar şi atunci cănd, după ce am verificat stocul sau am încasat banii, suntem pe cale de a începe o ...
Faza decizionala
Prima vizită are drept scop prezentarea firmei noastre şi a serviciilor (fară prea multe detalii - cateva dintre avantajele pe care le prezintă mediul online pentru afacerea potenţialului client) ...
Arta chestionarii 2
Un agent de vânzări ar trebui să pună întrebări din mai multe motive. În primul rând, a întreba implică participarea clientului la procesul de vânzare. Ei au şansa să participe activ la ...
De ce cumpara clientul
În orice virtuală situaţie de vânzare de succes, două nevoi trebuie satisfăcute. Una, nevoia tehnică sau comercială a clientului şi a doua, nevoia motivaţională. ...
Obiectiile si cum trebuie sa le abordam
Când clientul dă semne sau exprima îndoieli sau incertitudini acestea se numesc obiecţii ...
Vanzarea beneficiilor
În orice situaţie de vânzare este uşor să fascinezi prezentând CARACTERISTICILE produsului tău. Aceste caracteristici trebuie corelate cu BENEFICIILE. Legătura e realizată ...
Dialogul de vanzareClientului trebuie să i se evidenţieze că serviciile oferite de SMSTech sunt un răspuns la nevoia lui de dezvoltare. Prin prezentarea avantajelor se urmăreşte transformarea lor in beneficii ...
Tehnici de inchiderePrin vânzarea către client a beneficiilor produselor noastre, prin asigurarea că el înţelege avantajele lor, putem presupune acum că este pregătit pentru închiderea vânzării....
Arta chestionariiÎntrebările sunt inima oricărei discuţii de vânzare. Ele pot fi folosite pentru multiple motive. ...
Cum sa pierzi o vanzare Vorbeşte mai mult decât eventualul tău client. Poartă toată discuţia asfel încât clientul să nu se plictisească. ...
Profilul agentului de vanzari
Tineri seriosi, dornici si capabili sa faca o cariera prin munca si seriozitate...
Ce este vanzareaVanzarea este capacitatea de a influenta mintea sau gandirea altei persoane si de a o convinge sa cumpere...
Abordarea telefonicaRegula fundamentală spune că unicul scop al telefonului trebuie să fie obţinerea unei intalniri şi nimic altceva. ...
Prima vizitaPrima vizită are drept scop prezentarea firmei noastre şi a serviciilor (fară prea multe detalii - cateva dintre avantajele pe care le prezintă mediul online pentru afacerea potenţialului client) ...
Remarci de introducereTehnicile de introducere sunt aplicabile atunci când ne prezentăm clientului, dar şi atunci cănd, după ce am verificat stocul sau am încasat banii, suntem pe cale de a începe o ...
Faza decizionala
Prima vizită are drept scop prezentarea firmei noastre şi a serviciilor (fară prea multe detalii - cateva dintre avantajele pe care le prezintă mediul online pentru afacerea potenţialului client) ...
Arta chestionarii 2
Un agent de vânzări ar trebui să pună întrebări din mai multe motive. În primul rând, a întreba implică participarea clientului la procesul de vânzare. Ei au şansa să participe activ la ...
De ce cumpara clientul
În orice virtuală situaţie de vânzare de succes, două nevoi trebuie satisfăcute. Una, nevoia tehnică sau comercială a clientului şi a doua, nevoia motivaţională. ...
Obiectiile si cum trebuie sa le abordam
Când clientul dă semne sau exprima îndoieli sau incertitudini acestea se numesc obiecţii ...
Vanzarea beneficiilor
În orice situaţie de vânzare este uşor să fascinezi prezentând CARACTERISTICILE produsului tău. Aceste caracteristici trebuie corelate cu BENEFICIILE. Legătura e realizată ...